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12月 8 2016

五个让公益营销成功的窍门


跨洋科技

专注海外数字化营销

公益营销论坛有一些非常有说服力的数字:2009年,美国消费者72%的人表示他们会避免在有着不喜欢的营销方式的公司购买产品。因此,三分之二的品牌开始使用公益营销,始于2009年的58%。

消费者做出了一个健康的转变,通过一个爱德曼调查发现,86%的买家认为企业为社会带来与企业相同的利益。这不是为了赚钱 – 企业也需要做好事。

所以怎样让你的企业成功的运营公益营销并且真的为社会带来利益,这里有五个窍门送给你:

做好你的功课

你不能够仅仅整夜的坐着公益营销活动,更需要去寻找了解一些好的非营利机构,并确保他们有足够的基础条件与你的企业配合并合作。这对于一些小的企业来说并不是个大问题,但是对于百事可乐或者Justin Bieber来说,你需要确保你的非盈利合作伙伴可以控制突然增加的捐赠和网站突然剧增的浏览量。

还有一点重要的是正确地审核所有非营利性机构,以确保他们的业绩是光明正大的。看看他们像网站GuideStar.org或要求其财务记录,让你确切地知道你将要合作的对象。没有任何东西毁掉你的企业会比一个骗局快。

企业品牌是关于什么的

当然,做功课的另一部分是确保公益符合你的品牌的目标客户群,并与您的品牌形象相匹配。例如,肯德基因为与Susan G. Komen乳腺癌基金会的合作,得到了一些严重的抵触。许多人反对人们将对乳腺癌的认识与炸鸡这类不健康的食物联系在一起。

同样的道理,非营利机构需要小心挑选他们的企业合作伙伴。你不会想要一个心脏疾病研究的非营利机构与烟草公司合作。

认真挑选合作伙伴是很重要的一步。一个运动器材销售商能够配对一个旨在减肥或运动的青年的非营利机构。一家科技公司能够将与非营利合作的重点放在教育或者支持发展中国家的机构。

一旦你发现了与你的品牌形象和客户群相匹配合适的非营利机构,一定要与非营利组织员工一起坐下来交流。这不仅是表达出了诚意,他们也更加了解他们的公益,并且能提供共夺得有效信息来帮助你们企业。

带上你的员工

如果你的企业已经准备开始公益营销,那你们的所有员工也需要与企业保持统一。告诉你的员工公益的重要性,并确保让他们积极参与。有些公司会给员工提供 “志愿者”的机会,比如让他们每星期一个小时在当地的慈善机构,或与该公司合作的非营利机构当志愿者。

一旦你选择了合作伙伴,慈善就是业务战略的一部分。你不是在赔钱让员工贡献他们的时间。

管理期待值

我们已经谈论了很久的公益营销。多数成功的公益营销活动不是一次性的,而是一个企业和一个非营利组织持续,互利的合作伙伴关系。

“对于一个成功公益的市场营销计划,它必须规划并作为与合作伙伴执行,”McPherson说。“这不能是片面的,而营利性和非营利性伙伴双方必须各自拥有的股份,使其获得成功。”

你也可以运行一个一次性的公益营销活动,但要清楚你的目标是什么:你想要在世界上创造出一些不同么?你们是不是要卖出更多的产品?是你想提高你的品牌形象?这些都是每一个有效的目标,但要记住,消费者将越来越重视企业的做法,而不是能否盈利。

如果击中了你的粉丝

有时这也不一定能成功。如果是合伙企业分离,这时任何企业对他们的粉丝要负起责任,诚实,透明的分析什么地方出了错是非常重要的。如果你发现你的非营利性的合作伙伴没有做到他们所说的,告诉你的粉丝并发誓一定会找到一种更好的方法继续进行公益。

如果合作只是没有合适人选,像肯德基上面的例子,告诉你的观众,你犯了一个错误,并找到另一个与你企业想通的公益。

因为营销是一个不断增长的行业,但它可能容易受到“业务第一”的心态影响。任何人从事公益营销活动都要争取一个根深蒂固的先入为主的非利润品牌观念,以获得更多的现金和粉丝。

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Written by yuefabo


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