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12月 6 2016

什么是互联网文案?


转自:休克文案(ID:SHOCKCW)

作者:黑小指

(本文已经获得转载授权,如需转载本文,请联系原公众号“休克文案”)

互联网文案,就是有互联网思维的文案。

它长什么样子呢?主要有这几个关键词。说人话,有画面,容易懂,能共鸣,有情绪。那么,如何写一个互联网文案呢。

1、特色VS利益

说产品特色,不如直接说给消费者带来的好处。

对于消费者来说,好处和特色不是同一种东西。特色是属性,好处则是消费者从属性中能获得的好处。如果你不说,用户无法自动完成这种转化过程。这个过程,需要文案来完成。

比如游戏鼠标。

[产品特色]人体工程学造型和手掌弧度按键。

[带来好处]减缓长时间游戏带来的手部疲劳。

消费者不关心你的新产品,除非你能给他们带来什么好处。他们也不会关注你的几周年庆典,除非他们能够享受庆典带来的折扣和优惠。

消费者只关心自己。直接利益去打动消费者,他们才会掏腰包买单。

2、高大上VS说人话

文案容易犯的错误,就是追求高大上。

高大上,对应的是假大空,表现形式常常是华丽词藻。好的文案,不是卖弄文采,写一堆漂亮的文字,而是把最重要的信息用最简单的方式说出来。当然,好文案也有很好的文采。但文案更多的是说人话,让消费者最短时间内接受你的信息。

比如小米耳机。

[高大上]灵感来自F1活塞设计,航空铝合金一体成型的音腔,奶嘴级硅质,柔软舒适。

[说人话]小米活塞耳机,99元听歌神器。

文案不是写给自己的,我们要写消费者真正在乎的信息。不然,就是自嗨了。

3、自我视角VS用户视角

从自我视角出发写文案,容易高估用户对产品的理解。

想当然的你,会认为目标用户跟你一样了解自己的产品。这样的文案,容易产生认知偏差,用户很难去理解。

用户视角看到的东西是不一样的。他们看到的东西比我们想象的要少,我们应该把用户对产品的认知当作白纸。

比如智能鞋垫。

[自我视角]我的鞋垫采用无线技术,一次充电可维持五个小时,能够追踪行走状态,非常方便。然后,你的文案就是。

文案:智能鞋垫,健康方便。

[用户视角]我的鞋子自带鞋垫,我为什么还要花钱再买一双鞋垫呢。对于智能鞋垫的健康方便没有任何感觉的,因为对产品是毫无认知。用户关心的文案,是这样的。

文案:扔掉冷冰冰的鞋垫,换上一双发热鞋垫,让你双脚保持温暖。

还要注意一点。文案的词语,要根据用户的思考角度去写。

比如美国糖尿病机构研发一种针头,很锋利。对于针头来说,越锋利就越能降低注射疼痛。但在病人看来,锋利是一个负面词,听起来让人很害怕。

所以文案应该这样写,“使用更容易,一点都不同”,而不是用你的“锋利”。

4、陈述事实VS调动情绪

文案不能简单的陈述事实。

人的消费行为都受情绪影响着。调动消费者的情绪,无论是愤怒、喜悦还是同情等情感,这都会让他们有所行动的。

比如培训课程。

[陈述事实]一块钱很少,但可以听8次课。

[调动情绪]一块钱在今天还能买到什么?或者可以到这里听8次课。

这里调动的情绪是:对物价上涨的不满,从而让消费者感受到,1块钱可以听8次课巨划算。

那怎么做到调动情绪呢?

可以让自己进入情感化思考模式。如果要写护肤品文案,不要直接说秒变女神之类的话。这是你使用过的视角,不能产生感染力。想一想,大众对护肤品是一个什么样的态度看法:时光易逝,容颜易老。再想想这里面什么样的情绪:害怕和恐惧。那么,你的文案可以这么写。

[调动情绪]天生丽质的人都在保养,你凭什么不?

5、自我陶醉VS情感共鸣

文案要落地,要引起用户的情感共鸣。

一个直接的办法就是,向用户传递世界观。人们对世界的观点和看法。你对婚姻对观点,你对生活的态度,你对工作的看法。文案要洞察目标群体的需求,以及他们心底的渴求和信念。把一些观点,用简单的文案表达出来。

比如房子文案。

[自我陶醉]城市原生,知本名宅。

[情感共鸣]自己有房子,才不会嫁给房子。

这里产生了的共鸣情感是:对于纯粹爱情的追求,不要让房子委屈了自己。

总结

互联网文案,追求的是简单高效。

那么写文案的时候,请试着从这几方面去思考。直接利益,说人话,用户视角,调动情绪,然后用三观去引发情感共鸣。

[文案是自己写,然后给别人看。]

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Written by yuefabo


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