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12月 6 2016

销量的逆袭,长安CS75花样促销玩出彩


8月份,我国乘用车销量为179.55万辆,环比增长11.90%,同比增长26.34%。其中,在我国销售形势向来火爆的SUV车型8月份销量为65.41万辆,环比增长12.58%,同比增长43.86%。

得SUV者得天下长安两员猛将入主销量前十

在销量排名前十的SUV车型当中,自主品牌车型超过一半。其中,长安CS75在8月份的销量达到了1.5万多辆,相比去年同期增长16.4%,环比增长122.9%;长安CS35销量为13898辆,环比增长44.94%,较上月增速趋势明显,同比增长98.3%。

长安CS75与CS35两兄弟在8月份共同斩获销量接近2.7万辆,占据长安汽车总销量53754辆的半壁江山,正可谓得SUV者得天下。两者双剑合璧,为金九银十的车市提前迎来了一波小高潮。

这其中,之前被“质疑”的长安CS75,表现可圈可点,值得我们来说一说。

诚意爆表花样促销玩出彩

早在七月下旬,长安CS75就展开了以“心动•行动”为主题的活动,推出四重好礼打动市场,优惠条件可谓福利多多,诚意十足。

四重好礼包括二手车置换最高10000元补贴、购置税补贴6000元、购599电子券抵4000元现金优惠、贷款补贴9000元。

毫无疑问,市场已经用销售数据反证了本次活动的成功性。本次“心动•行动”主题活动足足有四大亮点:

一、持续时间延长

原定的活动时间为2016年7月21日到8月31日,在见证了良好的市场反馈之后,长安汽车将活动时间延长到10月15日。两个多月的活动持续时间,不仅给了市场恰当的反应时间,也让更多消费者能够切实享受到活动带来的利益,不会为错失活动而懊恼,符合长安汽车一贯真诚和接地气的大家风范。

二、促销花样多

从购置税、贴息、电商、二手置换四个方面,切实考虑到消费者利益,涵盖了消费者关注的方方面面:

购置税减半——对于搭载1.8T/2.0L发动机的CS75实行购置税减半优惠政策。

贷款贴息——最高9000元贴息补贴,享“首付30%,贷款70%,24期0利率”专享金融方案。相当于信贷购车完全免利息,这不仅降低了购车门槛,也让消费者享受到更多的优惠。

玩转电商——登录长安商城,购买599元电子券,即可享受最高4000元现金优惠。

贴心置换——对于二手车置换用户,给予最高10000元的补贴力度,为消费者提供了一个旧车升级换代的最佳时机,有利于人们在处理旧车的时候“止损”。

从消费者购买渠道的不同方面着手,迎合受众购物习惯,线上线下结合玩出新花样,活动才能吸引眼球引爆销售。

三、优惠力度大

四重好礼,诱惑多多。购置税减半优惠6000元,最高9000元利息补贴,购599电子券得4000元现金优惠,二手车置换最高10000元补贴,这一系列活动,消费者能够获得超过万元的优惠幅度。真金白银的让利,带来的自然是消费者的满意与销量的持续逆袭。

四、营销策略精准

长安CS75在经历了销量的波动之后,销量能够强势增长,主要是因为策略调整已经完成,销量态势回归常态。

本次促销活动,是车企对市场销量的准确预判和良好快速的反应和应对策略。策略的调整实际上长安汽车对于传统的销售淡季的逆市发力,不但减少了销量上的波动,同时也给消费者更多的选择空间和优惠力度。实在的促销政策优惠很到位而且接地气,促成了长安CS75的销量快速反弹。这也是正确的营销策略指导下的必然结果。

车企亮剑唯有硬实力剑气惊鸿

传统的销售旺季“金九银十”到来之际,很多车企都开始亮剑,自主市场浓浓的硝烟味似乎大有盖过合资品牌的趋势,一点即燃。但长安CS75这么大力度的让利,无疑是一次重要的出击行动。    

当然,如此接地气的让利优惠活动能够取得良好的市场反馈,最终离不开长安CS75自身过硬品质的支撑。作为一个拥有百年历史的车企,长安汽车在产品品质方面自然精益求精。长安CS75不仅拥有竞争力极强的价格利器,还拥有超越同级的产品力。

从外观看,长安CS75的外形充满力量感和运动感,车身线条相对硬朗,整个车身更协调美观,非常符合中国人的审美。正是凭借其霸气硬朗的外观和出色的越野性能,刚一上市就获得了广大消费者的青睐,成为中国品牌紧凑型城市SUV中的佼佼者,销量也一直稳居自主紧凑SUV细分市场排行榜前列。

在空间上,长安CS75的长度宽度高度都优于很多对手。作为紧凑型SUV,长安CS75轴距达到2700mm,奠定了车体内部从容舒适的宽阔空间,为全家出游、亲友相聚提供舒适的驾乘体验。

动力方面,1.8T/2.0L的发动机匹配爱信6速手自一体变速箱,无论是操控性还是动力性较同级都更为出色。

在安全配置上,CS75还延续了长安汽车在安全性能上的极致苛求,各项性能均全面领先于同级车型。尤其是C-NCAP碰撞测试中获得59分的超高成绩,不仅刷新了国内自主品牌车型的安全新高度,同时也成功获得“十万级超安全SUV”的标签。

可以说,长安CS75成就了中国品牌SUV中的“性价比王者”。

作为一款10万级SUV市场的明星车型,CS75这次优惠真的是脱掉底裤任君采撷,必然能给到竞争对手一个大大的刺激。它的出手必定也将引发细分市场的连锁反应。目前为止,包括哈弗H6、吉利博越在内的竞争对手尚未做出反应。

iPhone 7 可以等CS75不能错过

此次长安汽车推出的四重好礼,给消费者带来了实惠的购车政策,在提供更高性价比产品的同时,也势必掀起一股购车狂潮。

智商情商颜值三高的小伙伴们,不用我多讲,应该早就看出来了:买爱疯可以再等等,但买汽车已经到了最超值的好时机,尤其买长安CS75,简直买到就是赚到。关键是,买了CS75,还能再省下两个爱疯7的钱放肆买买买,这次再也不用捡媳妇的爱疯6了,想想还有点小激动呢。

“关于购置税,戳“阅读原文”,来看看三国演义没有告诉你的故事。”

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Written by yuefabo


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