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12月 4 2016

乐橙国际魏延安:如何把握好农村电商的商机?


农村电商要放开视野看,思维一变天地宽,其间的商机还有待深度开掘。风物长宜放眼望。

记得2015年的春天我曾写了一篇《农村电商将带来四大商机》,意在提醒农村电商可参与的领域广泛,不可简单视之,一股脑都做了网商或平台。我建议大家关注的四个商机是:一,二三线品牌的新市场,也许会跳离与外资、国产一线品牌在城市的力不从心的对抗,找到新的发展天地;二,带来农产品“淘品牌”的新机遇,农产品地域特色鲜明,是特色品牌的温床,而且互联网化才刚刚起步,不排除再出现若干个三只松鼠;三,电商服务业的新空间,农村电子商务服务的广度与深度均十分苍白,政府苦盼,创业者亟需,平台也欢迎;四,电商基础投资的新蓝海,电商园区、孵化中心、仓储物流等空间很大,政策也鼓励。

今天,我主要想表达一下五个观点。

第一个观点:“宁为鸡头、不为凤尾”的思想对于电商而言,尤其值得检讨。动不动自己搞个平台,烧不起钱,请不起人才,大多花的是冤枉钱,初期只落一点名而已。而且到了最后,连名也落不下,因为平台的时代过去了。连搜狐、新浪等传统门户网站都没有人上了,还整一个PC端的电商平台出来,岂不是自寻落后?而梦想APP移动平台的,下载量往往是少得惊人,且风投早已没了兴趣。互联网是大市场,“高速路”本就有,何必再自开新路,上别人的高速一样进北京,特别是自己实力不济的时候,更应学会“借船出海”。

第二个观点:与其和平台竞争,不如与平台融合。比如说阿里巴巴,平台特征突出,好多业务是交给合作伙伴的,像一个淘宝大学就养了不知多少电商人才服务商!更不要说整个阿里巴巴生态系统,据说形成了一个3000万人就业的大生态。孕育出大量电商链的相关企业,什么代运营、店铺装修、数据分析、市场推广,不一而足。现在农村淘宝依然是平台战略,亟需大量合作的服务商,这是平台愿意、政府急盼、创业者迫切需要的行当,肯定有前景,而一个县域企业自成体系,与阿里巴巴直接竞争,是十分危险的事情。所以,应围绕各大电商平台的业务,找到适合自己的接口,主动对接上去。

第三个观点:农村电商创业要放宽视野。不是都开网店、都在网上卖东西就叫搞电商。现在开网店的人太多了,而能帮助大家把网店开得好的人太少了。电商服务业、物流体系,再到产品供应链、产业链,有大量文章可以做,完全可以放开思维,找好的切入点,而不是跟风随大流。比如前面讲的,只要电商起来,电商的服务业肯定起来,各个环节都会独立成为一个专门的行业,像各地涌现的电商培训机构、代运营企业、物流仓储服务、品牌设计等,找一个点切进去就好。当然,这个前提是自己要有两刷子,如果自己还是学生,那最好老老实实从头学起,急也没有用。将来整个农村电商的生态就像池塘一样,五大家鱼中,鳙鱼和鲢鱼生活在水的上层;草鱼主要生活在水的中层;青鱼、鲫鱼、鲤鱼生活在水的底层;而不是大家都挤在水面冒泡! 

第四个观点:中小企业特别是本地企业,要善于在大平台、大电商中找合作位置。而不是搞新平台,搞同质竞争,做一个多口插头即可,像旅游中的地陪,帮助平台完成最后一公里,这是目前各大电商平台的痛点,谁能把县域内的电商资源对接(注意不是整合)起来,谁就会有机会。比如说京东、阿里搞的农产品上行,是很需要县域的农产品电商企业来承接的,他们自己根本没有精力。既然这样,与其自己卖得很辛苦,何不一下抱上平台的“粗腿”,安心做个电商供应商?再像火热的电商培训,各大平台都在选合作培训机构,是有很多机会的。但必须注意,这个行业太乱,鱼龙混杂,拿十年前课件出来忽悠人的都有,最好还是实践家转行来较好。 

第五个观点:电商要学会向政府建言,推动政府完善电商生态。在中西部地区长期形成的“等、靠、要”思想,不仅表现在基层政府身上,也表现在创业者身上。好多人一创业就盯着有什么补贴,有什么优惠政策享受一下,根本走不远。如果真要搞好电商,不要动不动就向政府伸手要补贴,要资源,而是要给政府画一个明确的电商路线图,让政府知道电商是什么,该做什么,多在电商生态上下功夫,不要一味招大商、引大资,盲目建园区、建平台,整天鼓动着每个普通农民都去开网店,要面子上的光景;而是按照供给侧改革的要求,把网络、物流、孵化、电商服务等软硬环境搞好。政府重视电商生态了,电商环境好了,则一定会让电商的市场主体获得更多的发展机会。

总之,农村电商要放开视野看,思维一变天地宽,其间的商机还有待深度开掘。

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Written by yuefabo


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